|
 Уже почти 6 лет «Ва-банкЪ» рассказывает о важных событиях в жизни города и о выгодных предложениях на рынке товаров и услуг. В этом году издание выходит на новый уровень: теперь получать его будут еще больше самарцев. О достигнутых успехах и планах газеты рассказал директор ООО «ВБ» Михаил Ватрушкин.
- Для бесплатной газеты в первую очередь важны охват территории и качество доставки.На сегодня мы очень серьезно расширили активную базу доставки газеты. К концу года мы ставим цель - выйти на 360 тысяч почтовых ящиков.
Прежде всего, мы планируем этого добиться за счет самого большого сертифицированного тиража издания в нашем городе. Это подтверждает недавно заключенный договор с Бюро тиражного аудита «АВС». Второй момент - это серьезное качественное улучшение службы доставки. Мы всегда гордились тем, что у нас есть собственная служба почтальонов. Это несколько десятков человек, которые многие годы сотрудничают с нами. И за последние полгода у нас увеличился приток новых кадров. Это связано, в том числе, и с контрактом, который мы заключили с муниципальным изданием «Самарская газета». В течение нескольких месяцев - с мая по сентябрь - мы разносили спецвыпуски этой газеты еженедельным тиражом в 250 000 экземпляров. Работали под пристальным вниманием муниципальных органов. В результате мы перешли к новой системе распространения.
Благодаря новому подходу мы можем в течение короткого отрезка времени силами наших почтальонов разносить газеты по большему количеству адресов. Этот эффект достигается благодаря системе ротации, или понедельного районирования. Иначе говоря, почтальоны разносят газеты в одну неделю по одним адресам, а во вторую по другим. При этом часть адресов остается постоянными. Благодаря этому мы сможем охватить 360 тысяч почтовых ящиков. Я думаю, мы на этом не остановимся и постараемся дойти до полного покрытия всех почтовых ящиков в городе, а это порядка 480 тысяч адресов.
Мы уделяем большое внимание нашим почтальонам. Несомненный плюс: у нас введены увеличенные расценки за доставку по пятиэтажкам. Кроме того, почтальоны получают дополнительный финансовый бонус за принятие на себя новых участков. Естественно, мы стараемся поощрять почтальонов не только материально, но и морально. Например, в день выдачи зарплаты мы организуем для них чаепития с конфетами и печеньями, чтобы люди ожидали своей очереди в кассу в уютной обстановке.
Рост активной базы доставки дает нам возможность по-новому распространять не только газету, но и рекламную продукцию наших клиентов: листовок, буклетов и так далее. Сейчас у нас есть уникальное ценовое предложение от типографии-партнера на изготовление этой продукции. Со своей стороны, мы предоставляем выгодные цены по распространению. Мы берем и малые тиражи в несколько тысяч экземпляров, и большие. Пример — еженедельные 250 тысяч экземпляров «Самарской газеты».
За последние несколько лет сложилась такая ситуация, что большее количество рекламы на рынке прессы собирает сегмент бесплатных изданий. Среди них выделились 2-3 наиболее серьезных игрока, и «Ва-банкЪ» - один из них. Мы среди лучших как по общим сборам рекламы, так и по сборам в отдельных ее сегментах: туризм, строительство и ремонт, медицина и финансы.
Газета «Ва-банкЪ» добилась внушительных успехов на самарском рекламном рынке. Очень важна сервисная составляющая - то, как строится наше общение с клиентами. Мы избегаем навязчивости - это наша отличительная черта, и ведем доверительный маркетинг в чистом виде. Мы всегда открыты и честны с нашими рекламодателями. Всегда стараемся сначала решить их вопросы, а потом думать о своих. Все наши успехи связаны, прежде всего, с нашими клиентами. Как говорил Дэвид Огилви: «Мы тщательно выбираем своих клиентов. Вот почему их перечень производит сильное впечатление». Я присоединяюсь к его словам применительно к нашим клиентам.
Записала Вера Цыганкова
| 
